对于传统的工业巨头而言,以ABB为例

日期:2020-01-16 20:49:51   来源:互联网   编辑:小优   阅读人数:912

打开ABB涡轮增压位于阿里巴巴的旗舰店,可以看到各种型号的产品,从一千多元的配件,到价值十万的涡轮增压器整机,都分门别类地清楚呈现在旗舰店页面中。

这是传统工业品“触电”电商平台的一个缩影,巴斯夫、施耐德电气、西门子、博世等工业巨头纷纷开设线上旗舰店,进入工业品B2B电商这一领域。

对于传统的工业巨头而言,以ABB为例(图1)

近几年,中国工业品B2B电商交易规模保持了快速增长:2015年至今,线上交易规模年复合增长率约为30%,2019年线上交易估计已达7000亿元。随着数字科技与生态体系持续驱动新一代工业品B2B电商发展,预计到2024年,中国工业品B2B电商线上交易规模将达2.3万亿元,渗透率将从目前的2%升至5%。

报告指出,尽管中国工业品B2B电商仍处于发展初期,但参与B2B电商的供销企业数量增长迅猛。以阿里巴巴1688工业市场为例,已有超10000家品牌企业签约,全球工业品牌50强中已有超过70%入驻1688工业品牌。此外,1688平台企业买家总数已达2800万,其中工业品牌日活跃量超50万。

贝恩公司全球合伙人、亚太区绩效提升业务主席曾伟民表示:“过去二十年,全球及中国市场的电商发展主要聚焦于2C端,但在未来五年,B2B电商将迎来新的拐点。随着交易基础设施的不断完善,供需两端的与采购价值将逐步突显。”

“出货阿里巴巴只是一个形式,一切都是为了简易化交易,我们做这个事就是要便于中小客户、家庭用户,我们现在希望探索出一种更好的途径来服务特定的人群。”汪庆周说道。

不过,曾伟民表示,传统工业企业如果仅将电商平台看作一个补充的渠道,则难以实现B2B电商真正的价值。如何突破简单的交易买卖,以海量数据深化对供应链与客户的洞察,从而带动企业在采购、制造、设计、营销、融资等各个环节的数字化转型与升级,是工业企业和电商平台共同面临的最大课题。

除了意在完善渠道的工业巨头之外,B2B电商对于中小工业企业同样是一次机会,工业品企业依靠B2B电商平台构建线上品牌阵地,打通与各类型用户的端到端连接,尤其是中小企业,将第一次有机会构建自己的品牌。

阿里巴巴中国内贸事业部工业品牌总经理李丛杉表示:“新一代工业电商平台不仅是品牌企业的渠道,也是工业品牌数字化转型的重要组成。未来十年是工业品牌的商业生态红利期,工业品牌商将能够构建起完整灵活的线上经销商体系,并利用C2M的跨产业模式不断创新,从而发展出能够影响终端消费者决策的工业品牌跨界营销能力,新一代工业电商平台将成为激发企业创新活力的重要引擎。”

本文相关词条概念解析:

电商

电商,顾名思义,就是业内人士对电子商务的简称。电子商务是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等。

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