她立马开了一家淘宝店,一年就净赚240万

日期:2020-01-16 23:10:55   来源:互联网   编辑:小优   阅读人数:166

在广东顺德的电子工厂打工时,90后的女生陈好琪,喜欢每天蹲在厂门口的马路边,看对面那个粉红色的用品店里,一个个男人遮遮掩掩,进进出出。

看久了,她决定自己来卖。她从这个小店进货,转手在卖掉,一年就净赚240万。

后来用品生意不好做了,她就跨了界,去中山的油烟机工厂,替人设计了油烟机的清洗机,没想竟在家庭主妇群体中,一炮而红。

这个自称“活得乱七八糟”的91年女生,创业早期赚了一把男人的钱,如今又回头赚起了女人的钱。

渔民的孩子

陈好琪家养鱼,养海鱼,父亲常年住在海上,日复一日地照看着海里的网集箱,一家人的生计全赖这些鱼,卖出去,生活就还不算差。

但毕竟这并不稳定,也不安全,台风总是把家里的鱼排吹走。于是,母亲带着陈好琪上岸,去酒店当了服务员,给人端茶送水赚些小钱,补贴家用。

父母对陈好琪的照看不多,她属于那种野路子长大的女孩,从小就在鱼排上跟人打架,打群架,打得天翻地覆,连她自己都说,自己过着“乱七八糟的人生”

她立马开了一家淘宝店,一年就净赚240万(图1)

但她也不是总闯祸,穷人家的孩子毕竟懂事早,也知道家里困难,父亲无意间跟她提起,好的鱼肥当中含钙高,鱼吃了长得快,她就暗暗记在心里,路上见了骨头就捡,带回家,敲碎了拌在鱼肥里。

那段时间,陈好琪眼里只有骨头,尤其是海边人家丢弃的鱼骨、龟壳,都是她捡拾的对象。

父母看了很欣慰,毕竟在他们观念里,渔民的孩子,以后注定还是渔民,早一点接触养鱼,以后继承家业也就顺利得多。

父母对她的学业并不抱期望,进了高中之后,就让她直接读了高三,参加了高考,谁知陈好琪竟然鬼使神差得考上了华南师范大学,这让父母差点以为女儿是块读书的料。

但陈好琪很快就让父母大失所望,大二那年,她在教室里跟同学打架群殴,被学校辞退。大跌眼镜的表现让父母更加笃信,女儿最大的出息,确实只能是养鱼。

工厂女工

2009年,陈好琪退学了。父母说,回来养鱼。陈好琪没理睬,拖着行李去了顺德,她可从来没说过会回去养鱼。

她在一家电子工厂当了检验员,成天跟马达、电机打交道,没日没夜地加班验材料,“我都开始近视了。”

工厂女工的生活枯燥极了,吃饭、睡觉、上班,三点一线,拿1450元一个月的工资,连一部诺基亚都买不起,当时陈好琪特别喜欢的诺基亚5300,售价2380元,只有眼馋的份。

偶尔闲下来时,陈好琪也有爱好,她喜欢蹲在厂子门口,看老板的大货装车,天天出口海外。

有一天晚上,她突然发现,员工宿舍对面开了一家“用品店”每天亮着粉红色的灯。耐不住好奇,陈好琪趁没人,偷偷走进去看了里面的商品,简直像是打开了一个新世界,一边面红耳赤,一边又忍不住东看西看。

回来后,她就想,会有谁去购买这些情趣用品呢?

她立马开了一家淘宝店,一年就净赚240万(图2)

于是,每天下班,吃完炒河粉,她就远远地蹲在路对面,观察有谁来买东西,“每天都能看到有十多个人买。”

2010年那会儿,上还没有多少卖用品的店,陈好琪想,与其偷偷摸摸地去店里买,也许会有人愿意在网上找货。她立马开了一家店。

那天晚上,她走进店里,花了98元,买了一个飞机杯。她还记得,当时放进去一张100元的,自动找了2元的零钱。

她在宿舍里,趁工友出门,拍了两张照片,放到上卖。标价298,第二天凌晨就有人买走了。

网上卖情趣用品倒是方便了客户,但陈好琪却尴尬了。发货时,快递小哥问她这个是啥,她说是飞机杯,对方看她的眼神都不一样了。

那时候,情趣用品还没分类,两个“各怀鬼胎”的人讨论了一通,飞机杯最后标上“文具”寄了出去。

店掌柜

女人的第六感挺准,飞机杯寄出后,她就断定这个生意能做。

问题是,每次进货,她都得跑一次工厂门口的情趣用品店,虽然都是自动贩卖机,也遇不到熟人,但指不定哪天就被熟人撞见,那就尴尬了。

她决定找到这家店的老板谈谈。

在店外守株待兔几天,直到某天凌晨,陈好琪发现了店老板,“戴着帽子、口罩,做贼一样地潜入店里。”

那个男子正在往机器里补货时,突然看到有个女生进门,小屋里的气氛一下子就僵住了。“他故意压低帽沿,假装没看到我。”

她立马开了一家淘宝店,一年就净赚240万(图3)

还是陈好琪先开口,说想代理用品,老板连问她三句“你确定”后还不相信,陈好琪索性给他看店,才打消对方疑虑。

合作在粉红色的暧昧灯光下很快就谈妥,热心的老板还主动提出帮她送货上门。

网上卖用品,几乎没有退货,也不太需要售后,“一个娃娃,入货价格1200左右,我都是卖9800元,一天卖几个,还有假发、口红,配套衣服398两套,赚钱特别硬气。”

那一年,陈好琪的用品店卖了500多万元的货,净利润240万。

由于生意做得好,老板还带她去参观了工厂。工厂一共两层,一楼供应线下的用品店,二楼专供,一年净赚四百万。

新的方向

用品这一行,钱好挣,但产品质量普遍堪忧。

很快,陈好琪的担忧变成了现实。2015年开始,国家对用品的生产原料进行把控,工厂的成本飙升,行业剧变,低价低质的厂商没了生存空间,被清除出了市场。

陈好琪的产品,也在材质上栽了跟头。

这对陈好琪的打击巨大,她只好无奈放弃。

她其实也想过做材质合格、高端的用品,做自己的品牌,但那时候广东的用品市场绝大部分都做贴牌,没人对自有品牌感兴趣。

她立马开了一家淘宝店,一年就净赚240万(图4)

犹豫中,在广东中山开油烟机工厂的大表哥,让她去打工。那是一个当地知名的生产商,给很多大牌做油烟机代加工,服务过老板家电等。当时,他们也自己开了天猫店,卖自己生产的产品,做过不少爆款。

陈好琪加入的理由很简单,工厂在做自己的品牌。

但工厂很快遇到了问题,随着技术壁垒的降低,工厂的竞争力逐渐减弱,市场份额缩水严重,年产值从五千万跌到两三千万。

陈好琪发现了一个小细节。不少客户,经常会问,能不能送油烟机的清洗剂,“大家都知道油烟机难洗,为什么我们不生产一款可以清洗油烟机的家电?”

借助原有的一款专利技术,手持式油烟机清洗机很快面世,大量的家庭女性如获至宝,买了还不忘各种炫耀。

为了更好的推广产品,实现整体效益的优化,去年,陈好琪参加了大学版权课程。

陈好琪说,在这款产品的搜索上,除了前三个品牌,后续的几个品牌都是他们家生产的。

“这比卖用品有意义多了,毕竟做自己的产品,而且一个女孩子总不能老是跟人说,我是卖那啥的吧。”

如今,父母见到她,不再让她回去养鱼了,这是陈好琪最高兴的事。父母终于明白了,渔民的孩子,也不一定就一定回去养鱼。

本文相关词条概念解析:

油烟机

抽油烟机又称吸油烟机,是一种净化厨房环境的厨房电器。它安装在厨房炉灶上方,能将炉灶燃烧的废物和烹饪过程中产生的对人体有害的油烟迅速抽走,排出室外,减少污染,净化空气,并有防毒、防爆的安全保障作用。

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